Банальность - двигатель торговли. Мы не идём другим путём.
Дата: 10.12.2006
Рубрики: Хитрости |
Да-да. Вы не ослышались. Многие маркетологи постоянно пытаются придумать НЕЧТО, для того, чтобы описать свой товар, как лучший.
ЕРУНДА ЭТО ВСЁ.
В любом товаре уже есть его уникальность. Даже если этот товар производится и продается сотнями ваших конкурентов. Не верите? А я не прошу, чтобы вы мне верили, просто это есть и всё. Есть и всё! 
Для этого не нужно думать, креативить или стараться выкрутить себя наизнанку, чтобы продать товар. Ну себе только потратите нервы, а толку может и не быть (а может и быть). Попробуйте все характеристики своего товара просто взять и выписать. Выписать и проговорить вслух. Глупо? А не глупо постоянно искать идеи, так и не поняв, что же вы продаете? А теперь подумаете. Вы к примеру торгуете компьютерными комплектующими? Цена примерно одинаковая по городу. Комплектующие тоже от одного поставщика. Можете конечно писать в рекламе лозунги вроде “У Вас нет компа - мы летим к Вам!” или заврекать скидками. Никто не говорит, что это плохо - это очень хорошо. В маркетинге это отлично работает. Но конкуренты тоже это применяют. Что делать тогда?
А почему бы не взять и не написать в рекламе “У нас продаются самые эргономичные клавиатуры и мышки”, или у “Все наши мониторы сертифицированы по стандарту TCO99″. Ну это же очевидный факт, но никто не пишет об этом. Продавцам понятно по умолчанию, что сегодня все мониторы сертифицированы по TCO99 (а может уже и выше), но ведь обыватель об этом может не догадываться. А тут понятно, что раз сертифицировано - значит для здоровья не вредно. Ну вот и надо давить на это.Даже полиграфия может написать в рекламе “Наши дизайнеры ориентируются только на гармоничные цвета” или “Мы используем только удобные для чтения шрифты”. Это же очевидно, но никто не использует. Выделяемся? Да!Остальное дело позиционирования товара. Ведь не важно, что вы напишите в описании товара. Любая банальность может стать сильным преимуществом, по отношению к конкурентам. И не важно реальная она или придуманная. Главное правильно спозиционируйте то, что продаете.Комментарии
Комментарии (13) на запись “Банальность - двигатель торговли. Мы не идём другим путём.”
В принципе согласна. Но нельзя забывать о том, что покупатели в 21 веке в курсе того, что все мониторы и так сертифицированы и эргономичны : ) И вобще нельзя недооценивать их уровень интеллекта, чтобы говорить банальности : )
А никто не говорит об интелекте. Тут другой аспект. Мы же не учим покупателя, а просто делаем “зацепку”, которая впоследствии выделит нас на фоне других. Тут действует психологический аспект. И когда покупатель захочет купить комп, у него из подсознания чья компания первая всплывет?
Наши мониторы способны не только выдержать кактусы и стикеры, но и показать фото и, не поверите, видео!
По-моему, давно уже эти варианты продуманы и сделаны выводы. Сейчас можно увидеть рекламу с таким методом преподнесения информации о товаре или услуге. В основном, это годно для организаций, деятельность которых специфична, её просто так не объяснить, вот и выдумывают понятное всем “Вам нужны деньги - мы их даём” и подобные. Встречаются также экземпляры и из общепотребительской тематики: “Растительное масло ТАКОЕТО. Не содержит пестицидов”. А на само деле - ни одно масло в мире не содержит пестицидов. Так что этот метод используется.
>>Наши мониторы способны не только выдержать кактусы и стикеры, но и показать фото и, не поверите, видео!
Это не банальности - это глупости!
А вообще схема рабочая, особенно там, где конкуренция высокая. Просто до такого простого додубываются единицы, но я не пойму почему…
Потому что народ - дурак, а покупатель - осторожный, а значит, подготовленный. Если он видит, что в слогане указываются очевидные вещи, он не пойдёт за этим товаром. Ему интересны обещания, а не то, что есть у каждого товара.
Блин, так одно дело писать “У нас все мониторы квадратные”, а другое ” У нас все монитоуры сертифицированы”.
Первое - действительно развод на дурака, а второе полезная информация. Но она банальна.
Опять повторяю: посетитель - не дурак. Да, ему эта фирма западёт в память. Как фирма, которая ничего больше не хочет ему предоставить, кроме как сертифицированные мониторы. Совок!
Ему же хочется обслуживания, заботы о своей персоне, системы скидок и прочих прелестей за баснословно малые деньги! А Вы ему просто - сертифицированные мониторы.
Причем тут совок? Всё будет нормально. Не нужно к мониторам придираться. На уровне психологии это сработает. Это проверено
К тому же никто не мешает совмещать это со скидками.
А акцент на сертифицированной продукции - это доверие уже.
Обе точки зрения имеют право быть. На счёт психологии не соглашусь, ибо сам я имею к ней непосредственное отношение и вижу эту ситуацию несколько в ином плане.
Но идея не губительная, она одна из многих. Многих рабочих, что немаловажно! =)
Ждём новые посты. =)
Пока не опробуешь - говорить сложно. Я считаю, что она может жить.
“Один из зарубежных производителей пива в прошлом веке сильно увеличил продажи, заявив в рекламе, что бутылки стерилизуются горячим паром. При этом подобную операцию производили все пивовары. Но никто не додумался заявить об этом во всеуслышание.”
Нашёл только что в инете о похожей мысли.
Покупатель не идиот — это твоя жена
D. Ogilvy
Это просто как раз в тему встретила : )
Нет. Я согласна, Сергей. С мыслью о том, что в рекламе часто упускают конкурентную банальность, я знакома. Но на мой взгляд, это себя не уважать. Да, все изошряются над идеями, но это хотя бы заставляет думать и стараться. О банальностях скажут те, кому вобще сказать нечего
ок. останемся при своих мнениях
спорить не буду, потому что я описал всё уже выше.